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アイシャドーの全盛期は90年代まで続く。
もちろん、マスカラ市場を開拓しようとメーカーは努力していたし、愛用者もいるにはいたが、全体から見れば少数派。
アイシャドーを巧みに多色使いすれば、今で言う目力を高めるメイクも不可能ではなかったため、マスカラは脇役にとどまり続けた。
だがもっとも大きいのは、日本人のまつげの質に合った商品がほとんどなかったことだ。
生まれつき密で上向きにカールしている西洋人のまつげと違って、日本人のまつげは一部の例外を除けば短く疎ら。
この実状に即した商品が開発されるようになって初めてマスカラの人気は上がり、目力という言葉を誕生させるに至ったのである。
日本人のまつげの特性を踏まえたマスカラ。
それを市場に送り出しだのは、フランスの化粧品会社Rだ。
世界最大の化粧品会社であるRグループは複数のブランドを擁しているが、そのうちの一つ、Rがマスカラブームに火を付けた。
Rが88年に発売したケラシルは、トリートメント効果とまつげを長く見せる効果が受けて、女子大生を中心に大ブレイクし、その人気たるや「女子大生の4人に1人は使っている」「7m先からでもその効果がわかる」と言われたほどだ。
Rは、日本向けの新製品を毎年のように投入しては話題をさらい、98年には進化するマスカラの真打ちともいわれた、カール効果の高いエクステンシルを発売した。
はたして人気はケラシル以上。
2ヵ月分の在庫が3日で売り切れて、その後も品切れが続いた。
ダマになりにくい点が受けたのだ。
マスカラ液がひっついてダマになったまつげは、その外見から俗に「ひじきまつげ」と呼ばれる。
直線的なまつげをカールさせ、そのカールを維持するためにマスカラ液は粘度が高い。
ちょっと気を緩めて無造作に塗ると、まつげはあっという間にひじき状に変身する。
それを防ぐため、ビュラーと呼ばれる道具であらかじめ上向きにカールさせてからマスカラを塗り、まつげ専用のコーム(櫛)を使ってダマを除去するのだが、いったんできたダマはそう簡単には取り除けない。
この難しさを女性は身をもって知っているから、まつげ1本1本に色を乗せやすくしたエクステンシルの工夫が脅威的な売上げに直結したのである。
エクステンシルのヒットを機に、業界では「マスカラのフンコム」という評価が不動のものとなった。
長く続いたアイシャドー一辺倒の時代が終わり、マスカラやアイライン、アイシャドーを併用して目元のメイクに力を入れるアイメイク時代の幕開けである。
興味深いのは、日本女性の目元を変えた立役者が国内メーカーではなく、外資系のメーカーだったという事実だ。
Rを展開するRは、メイベリンブランドでもマスカラを大ヒットさせている。
外資系だからこそ、日本人独特のまつげの特性を客観的に研究し、女性の望みをかなえるマスカラを開発できたのかもしれない。
Rはその後もヒットをとばすが、他社も一人勝ちを許すまじとこぞって商品開発に力を入れた。
日本人向けの商品が次々と発売され、マスカラ市場は飛躍的に伸びた。
現在ほぼ250億円と推定されるが、これは10年前の約1・6倍にあたる。
新製品の数も多い。
97年にはマスカラの新製品は53点にすぎなかったが、2001年は202点(「C&T」2003年1月号より)。
機能の進化に加えて、カール用を1本使い、その後にボリュームアップ用を重ねるというような重ねづけが当たり前となってきたためだ。
冒頭で触れたタレントのHは、マスカラだけで30分以上の時間をかけ、通常は3〜4ヵ月は持つマスカラー本を1週間で使い切ると言われている。
これが特に稀なケースというわけではなく、たっぷりと時間をかけてマスカラ塗りに励む女性は多い。
まつげの本数が多く見えるセ。
グレートタイプ、ボリュームアップタイプ、カールタイプ、ロングタイプ、ウォータープルラタイプなど、機能別に商品がほぼ出そろったこともマスカラ人気を後押しした。
ブラシの形状も多様化し、逆羽根タイプ、密毛タイプ、アーチ型など、個々の目の形やまつげの長さ、生え方に合ったブラシが開発された。
女性は、こうなりたいという理想に近づけるマスカラを、豊富なラインナップの中から選べるわけだ。
色も黒ばかりではない。
売れ筋はやはり無難な黒に集中し、売上げの8割を占めているが、遊び心で使ってもらえるようにとメーカーは青、紫、ピンク、緑などの色も増やした。
色ものは2本目という位置づけだ。
関連商品も充実している。
マスカラの前にまつげに塗る下地、まつげの伸びを促進する育毛剤、専用の栄養クリームやトリートメント、マスカラの効果をキープするために上から塗るトップコート、まつげをカールする電池式ビュ−ラーなど、至れり尽くせり。
まつげが短く下向きに生えているという不利を補うために開発された下地にかけては、日本は先進国だ。
どれだけマスカラとその関連商品が増えているか。
それは、「マスカラの聖地」ソニプラザに足を運ぶとよくわかる。
洋服や雑貨、菓子など輸入商品を取りそろえたソニープラザは化粧品専門店ではないものの、化粧品業界では確固たる地位を占める。
とりわけメイクアップ化粧品には強く、新製品情報に敏感な女性や化粧品のプロの美容ライターや美容ジャーナリストにとって、要チェックの場所でもある。
ここから人気に火がつく商品も少なくない。
そんなソニープラザのマスカラの販売金額は、全マスカラ市場の数%を占めるという。
店舗数は約100店、売上げ総額に占める化粧品の比率は4割。
それでいてこれだけマスカラが売れるのだから、聖地の称号にふさわしい。
機能的にはほぼ出尽くしたかに見えるマスカラ市場ではあるが、業界ではまだ飽和状態には達していないと見る。
残る機能の1つはツヤだ。
ファンデーションの効果によるツヤ肌、グロスを使ったツヤのある口紅がもてはやされているように、そのうちツヤツヤと光沢のあるまつげの持ち主が続出するかもしれない。
アイブロー、アイシャドー、アイライナーの市場も、目カブームとともに拡大した。
毎年品目別に化粧品の出荷金額をまとめている経済産業省は、目元用の化粧品をアイメイクアップと眉墨・まつげ化粧料の2つに分類して統計を取っているが、93年から2002年の10年間で、アイメイクアップの出荷金額は1・8倍に、眉墨・まつげ化粧料は2・4倍にも膨らんでいる。
目カブーム、恐るべし。
目元のメイクに情熱を注ぐ女性の増加とともに、業界も既成概念にとらわれない新しい商品を送り出した結果、市場が広がっていったのだ。
たとえばアイブロー。
眉の形を変えると顔の印象が大きく変わることは広く知れわたっているのでアイブローにこだわる女性は多い。
Aの人気で細眉ブームが盛り上がった96年頃から市場は急拡大し、色も形態も著しい進化を遂げている。
以前は黒に売れ行きが集中していたが、茶色、グレーなど明るい色もずいぷんと増えた。
ヘアカラーで髪を染める女性が増え、髪色に合わせた色を女性が求めたためだ。
もっと進化の度合いが激しいのがその形態だ。
アイブローもアイライナーも、以前は純然たる鉛筆のような形が主流だったが、新たに替え芯タイプ、筆ペンタイプ、マスカラタイプ(マスカラのように羽根がついている)が加わった。
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